La industria de la belleza está más en auge que nunca. Con los nuevos y mejores productos que salen al mercado, cada vez más gente opta por comprar cosméticos, y eso incluye a los hombres. Pero, ¿cómo vender productos de belleza por Internet?
Amazon es uno de los las mejores plataformas en línea para la venta de productos hasta el punto de que es uno de los primeros nombres que vienen a la mente a la hora de comprar. Esto se debe principalmente a la comodidad, pero Amazon también se ha forjado su credibilidad tanto para vendedores como para compradores.
¿Cómo vender productos de belleza en Amazon?
¿Por qué vender productos de belleza en Amazon?
En primer lugar, ¿por qué Amazon es una gran plataforma para vender tus productos de belleza?
Statista prevé que el sector de la belleza genere unos ingresos de 1.400 millones de dólares en 2024, y se espera que crezca a un ritmo anual de 3,33%.
Un gran contribuyente a este crecimiento es Cuidado Personal, que equivale a más de US$280 mil millones en 2024. El cuidado personal consiste en productos para el cuidado de la piel y, en mayor medida, aquellos con protección solar y propiedades antienvejecimiento. Esto se debe a que la gente cada vez más conscientes de los peligros de la exposición al sol.
Amazon es uno de los principales vendedores de productos de belleza del sector, con aproximadamente 75% de productos de belleza en línea vendidos en la plataforma. Y lo que es más, el bricolaje ha ido ganando terreno y cada vez son más los consumidores que optan por el bricolaje. productos de belleza para el hogar en lugar de productos de belleza de lujo.
¿Es rentable vender productos de belleza en Amazon?
Uno de los categorías más rentables para vendedores en Amazon en todo el mundo este año 2024 es Belleza y cuidado personal, junto con Hogar y cocina.
Casi un tercio de los vendedores de esa categoría se han beneficiado de la venta de productos con un margen neto de al menos 21%. Para contextualizar, el margen neto medio de los productos es de 10%; algunos bajan hasta 5%, mientras que los que alcanzan 20% ya se consideran de alto margen.
Además, Belleza y cuidado personal fue la segunda categoría más popular entre los vendedores de Amazon en 2023. 26% de los vendedores optan por vender productos de belleza y cuidado personal principalmente por su rentabilidad, pero también por otros factores.
Algunos de los productos más vendidos en la categoría de Belleza y cuidado personal también pertenecen a la subcategoría de cuidado de la piel. Entonces, ¿es rentable el negocio del cuidado de la piel en Amazon? Al igual que el resto de productos, tiene potencial para serlo siempre y cuando investigues bien.
¿Qué productos entran en la categoría de productos de belleza?
En Categoría Belleza y cuidado personal sigue siendo bastante amplia. Hay varias subcategorías en la categoría que pueden abarcar mejor su producto:
- Maquillaje
- Cuidado de la piel
- Cuidado del cabello
- Fragancia
- Cuidado de pies, manos y uñas
- Herramientas y accesorios
- Afeitado y depilación
- Cuidado personal
- Equipamiento para salones y spas
Esto incluye productos no consumibles como cepillos, tijeras, maquinillas de afeitar, rizadores de pelo y todo lo que pueda utilizarse para la belleza y el cuidado personal.
Además, también se utiliza otra categorización: belleza premium y belleza profesional. Sin embargo, estas dos están controladas por Amazon y deben ser evitadas por empresas de nueva creación o negocios nuevos.
Belleza Premium consiste en productos de lujo o de gama alta que también tienen un precio más elevado, normalmente de tipo cosmético y para el cuidado de la piel. Suelen ser de mayor calidad que sus homólogos de droguería. Ejemplos de marcas premium son Clinique, Dyson y Shiseido.
Belleza profesionalPor otro lado, los productos creados por profesionales. Suelen estar diseñados por profesionales de la belleza, como estilistas y maquilladores. Naturalmente, como estos productos son utilizados por profesionales, también son de mayor calidad y se venden en mayores cantidades.
En lugar de intentar seguir el ritmo de estas categorías, tendrá más éxito construyendo su marca en las categorías anteriores.
Amazon ofrece muchas subcategorías diferentes dentro de Belleza y Cuidado Personal, por lo que tienes muchas opciones a la hora de decidir qué tipo de productos quieres vender.
¿Cómo vender productos de belleza en Amazon?
Hay dos maneras de vender productos de belleza en Amazon:
- Lanzar su propia marca blanca.
- Revender productos existentes de otras marcas mediante arbitraje al por menor, arbitraje en línea o al por mayor.
Lanzar su propia marca blanca
Para los vendedores sin experiencia, lanzar una nueva marca puede resultar difícil, por lo que antes de decidirse a crear su propia línea de cuidado de la piel, debe saber qué implica y cuánto puede costar no sólo económicamente, sino también en términos de tiempo.
Crear tu propia marca puede llevar un poco de tiempo, sobre todo en la fase de planificación, así que si quieres lanzar tus productos en Amazon, lo mejor es que tomes nota de los requisitos y te asegures de que tus productos cumplen la lista de comprobación de Amazon.
Reventa con arbitraje minorista
El primer paso para revender otros productos es elegirlos. Descargue la Aplicación para vendedores de Amazon para hacerte la vida más fácil a la hora de elegir qué productos revender. Con la aplicación Amazon Seller, comprueba qué productos están restringidos o prohibidos y evítalos.
Una vez que encuentre los productos que desea revender, compre al menos 10 unidades y guarde la factura. Asegúrate de que todos los productos están como nuevos antes de realizar la compra.
El siguiente paso es decidir cómo va a distribuir sus productos. Puedes elegir entre Cumplimiento por Amazon (FBA) o Cumplimiento por comerciante (FBM).
FBA significa que Amazon se encargará de almacenar, manipular y enviar todos sus pedidos. Esto es por lo que optan la mayoría de los vendedores, ya que resulta más cómodo y supone menos trabajo para el vendedor. También ayuda que Amazon tenga envío Prime y haya construido su credibilidad. El uso de FBA también significa que Amazon se encarga de la atención posterior al cliente: servicio de atención al cliente, devoluciones y cambios.
Sin embargo, este servicio tiene un coste y unos límites. Tendrá que pagar las tasas de FBA además de las de almacenamiento y lidiar con los límites de capacidad de inventario. Como Amazon ofrece devoluciones gratuitas, las tasas de devolución de FBA también son más altas.
Por otro lado, FBM significa que usted se encargará de almacenar, manipular y enviar todos sus pedidos. Si está empezando, puede optar por esta opción. Mientras dispongas de suficiente espacio de almacenamiento y sepas cómo enviar tus productos de forma segura, todo irá bien, aunque te llevará mucho más trabajo, sobre todo cuando empiecen a llegar más pedidos.
Revender al por mayor
Al igual que en el arbitraje minorista, tendrá que elegir un producto del que quiera comprar una gran cantidad. La mejor manera de garantizar el éxito al revender al por mayor es asegurarse de que el producto tiene una gran demanda. Hemos preparado tres marcas diferentes para sus opciones de venta al por mayor si le interesa, una de ellas es una marca masculina que aparece en GQ, Vogue y The Wired, todos ellos son productos de primera calidad con un gran porcentaje de clientes que vuelven.
¿Cómo obtener la aprobación para vender productos de belleza en Amazon?
Retrocede unos años y puede que necesites la respuesta a esta pregunta, pero ahora Amazon ha cambiado su política. La mayoría de los productos de belleza no necesitan aprobación para vender en la categoría de belleza. Sin embargo, todavía hay algunos que necesitarían aprobación, en función de sus ingredientes o marca.
Si eres reventa otras marcasYa sea mediante arbitraje minorista o al por mayor, lo más probable es que necesite la aprobación tanto de la marca como de Amazon.
Algunas marcas están restringidas a menos que disponga de los documentos necesarios. En estos casos, tienes que comprar a un distribuidor autorizado de esa marca y adquirir al menos 10 unidades. Amazon le pedirá entonces la factura, que debe contener toda la información necesaria:
- Fecha de expedición, que debe ser inferior a 365 días.
- Número único de factura, que se utilizará para el seguimiento y la referencia.
- Información de seguimiento
- Información del proveedor, como nombre de la empresa, información de contacto y sitio web de la empresa. Amazon podría ponerse en contacto con ellos directamente para verificar su estado.
- Información del comprador, su nombre o el de su empresa, dirección e información de contacto, que también debe estar visible en su perfil de vendedor de Amazon.
- Identificación específica del producto, que debe contener la marca y la descripción. Esto tiene que coincidir con el listado que pondrás en Amazon.
- Cantidad y precio. Necesitas al menos 10 productos para revender productos de otra marca y tiene que aparecer en esa factura. En el caso de que los hayas comprado en dos lotes (es decir, cinco por compra), tendrías que indicárselo previamente a Amazon para asegurarte de que saben que hay dos facturas cargadas. Sin embargo, ten en cuenta que esto tiene menos posibilidades de ser aprobado.
- Importe total pagado
- El IVA, el impuesto sobre el valor añadido, también debe figurar en la factura para que Amazon sepa si los productos han sido gravados o no.
Si va a lanzar su propia marca blanca, no necesitará aprobación en su cuenta para incluir productos en la categoría de belleza y cuidado personal. Sin embargo, sí necesitarás la aprobación de Amazon para poder vender el producto.
¿Por qué necesito aprobación para vender productos de belleza en Amazon?
Por aprobación se entiende que Amazon autoriza la venta de tus productos. Aunque no se necesita aprobación para incluir tus productos en la categoría de Belleza y Cuidado Personal, Amazon sigue comprobando que tus productos sean seguros y de alta calidad.
Dado que los productos de belleza pueden afectar a la salud y el bienestar de los clientes, Amazon toma medidas adicionales para asegurarse de que están aprobados por la ley y cumplen sus normas antes de permitirte vender en esa categoría.
Información precisa sobre productos y seguridad
Los productos de belleza pueden contener muchos ingredientes diferentes, entre ellos sustancias químicas y compuestos posiblemente nocivos que, cuando no están regulados, pueden causar daños en la piel, los ojos e incluso otras partes del cuerpo.
Amazon lo evita comprobando los datos de seguridad y la información sobre el producto para asegurarse de que todas las marcas son conformes. Esto significa que el producto es seguro para su uso en humanos.
Amazon también realiza comprobaciones cruzadas de tus productos y de la información que aparece en la lista para asegurarse de que coinciden y de que aparecen correctamente. Esto es para evitar estafas o artículos falsificados y mantener su credibilidad como plataforma.
Básicamente, Amazon se asegura de que lo que estás poniendo en su plataforma es lo que dices que es y es seguro y de alta calidad. Esto animará a los clientes a comprar más, no solo en tu tienda, sino en la propia plataforma.
Requisitos para vender productos de belleza en Amazon
Amazon tiene un lista de control que se aplica a los productos de belleza, así que si quiere vender bajo esa categoría, debe asegurarse de que sus productos la cumplen.
En primer lugar, hay que entender bien qué son los cosméticos y qué se incluye en esta categoría. Son productos que se frotan, vierten, rocían o pulverizan sobre el cuerpo para limpiarlo, embellecerlo o cambiar su aspecto.
Entre ellos, cremas para la piel, perfumes, barras de labios, esmaltes de uñas, tatuajes temporales, maquillaje, champús, tintes para el pelo, dentífricos y desodorantes.
La lista de comprobación del cumplimiento es la siguiente (tomada directamente de Amazon Seller Central):
Lista de control del cumplimiento
Embalaje
- Los cosméticos deben estar precintados en el envase original del fabricante.
- Los cosméticos deben ser nuevos y sin usar.
- Los cosméticos deben mostrar claramente los códigos de identificación colocados en el envase por el fabricante o distribuidor, como códigos de matriz, números de lote o números de serie.
Etiquetado y páginas de detalles de los productos
Las etiquetas y las páginas de detalles de los cosméticos deben estar etiquetadas en inglés con la siguiente información:
- El nombre del producto
- La finalidad o uso del producto (como limpiar el cuerpo, reducir la aparición de arrugas, hidratar la piel)
- La cantidad de contenido del cosmético, en términos de peso, medida, recuento o una combinación (como 30 oz, 5 mL, 10 píldoras, 5 lb).
- Lista de ingredientes
- Nombre y dirección del fabricante, envasador o distribuidor (no es obligatorio en las páginas de información detallada).
- Cualquier advertencia necesaria en la etiqueta
Las etiquetas de los cosméticos y las páginas de detalles no deben:
- Afirmar que los productos curan, mitigan, tratan o previenen una enfermedad en humanos, a menos que dicha afirmación esté aprobada por la FDA y el producto esté debidamente etiquetado como cosmético y como medicamento.
- Declarar que los cosméticos están "aprobados por la FDA" si no lo están
- Utilizar el logotipo de la FDA
- Indique "probador", "no destinado a la venta al por menor" o "no destinado a la reventa", ya que estos artículos no pueden venderse en Amazon.
Para más información, consulte los recursos de la US Food and Drug Administration:
- Resumen de los requisitos de etiquetado
- Etiquetado de cosméticos
- ¿Está realmente "aprobado por la FDA"?
- ¿Es un cosmético, un medicamento o ambas cosas? (¿O es jabón?).
Productos e ingredientes
- Los cosméticos no deben figurar en una retirada del mercado o alerta de seguridad de la FDA (para más información, consulte: Retiradas del mercado y alertas de seguridad)
- Los cosméticos no deben contener ingredientes prohibidos (para más información, consulte: Ingredientes prohibidos y restringidos)
- Los cosméticos deben ser seguros para su uso y no deben ser un producto que la Food and Drug Administration (FDA) haya determinado que presenta un riesgo irrazonable de lesión o enfermedad, como:
- Productos que contienen metilenglicol, que, al calentarse, liberan formaldehído en el aire (para más información, consulte: Productos capilares que liberan formaldehído al calentarse)
- Tinte permanente de pestañas y cejas (para más información, consulte: Utilizar los cosméticos oculares con seguridad)
- Maquillaje de ojos que contenga Kohl, Kajal, Al-Kahal o Surma (para más información, consulte Utilizar los cosméticos oculares con seguridad)
- Cremas para la piel que contienen mercurio (para más información, consulte: Envenenamiento por mercurio relacionado con productos para la piel)
- Productos de henna diseñados o comercializados para la decoración corporal o cualquier otra variante de aplicación directa sobre la piel (para más información, consulte: Preguntas y respuestas sobre la seguridad de los cosméticos: Tatuajes y maquillaje permanente)
- Los cosméticos no deben requerir receta médica ni la supervisión o indicación de un profesional médico para su uso.
- Los cosméticos no deben contener sustancias controladas, como:
- Todo lo que figure en las Listas I, II, III, IV o V de la Ley de Sustancias Controladas (para más información, consulte: Listas de sustancias controladas)
- Sustancias químicas de la "Lista I" o sus derivados, según la designación de la Administración para el Control de Drogas (DEA) (para más información, vaya a: Sustancias químicas de la Lista I y la Lista II)
- Los cosméticos no deben contener microperlas de plástico (más información en: La Ley de Aguas Libres de Microbios: FAQ)
- Para poder venderse en California y Nueva York, los antitranspirantes, desodorantes y lacas para el pelo no deben contener contaminantes atmosféricos tóxicos (para más información, consulte: Junta de Recursos del Aire de California Aplicación de la normativa sobre productos de consumo y Departamento de Conservación del Medio Ambiente de Nueva York)
- Los cosméticos deben cumplir con las políticas de Amazon, incluyendo:
- Se prohíbe la venta de cosméticos que contengan ingredientes derivados de tiburones, ballenas, delfines o marsopas.
- Se prohíbe la venta de cosméticos que contengan más de 12% de peróxido de hidrógeno.
- Los cosméticos que contienen acetona, como los quitaesmaltes, no pueden venderse en volúmenes superiores a 16 onzas en total.
- Se prohíbe la venta de planchas giratorias InStyler.
- Está prohibida la venta de cosméticos de la marca Claire's.
Es importante que si quieres vender en Amazon, cumplas con todas las leyes federales, estatales y locales que se aplican en tu zona. Pero además de eso, también hay que tener en cuenta las políticas de Amazon ya que, al final, queda a discreción de Amazon aprobar o no la venta de tu producto.
Si quiere lanzar su propia línea de cuidado de la piel de marca blanca, por ejemplo, hay fabricantes de marcas blancas que pueden ayudarle a formular productos que cumplan los requisitos.
Como aquí en Cosméticos Rixinnuestra máxima prioridad es la calidad y seguridad de los productos que fabricamos. Con 25 años de experiencia en la fabricación de marcas blancas para el cuidado de la piel, combinamos la fabricación de equipos originales de primera categoría y la fabricación de diseños originales, lo que le da libertad para formular sus propios productos.
También disponemos de un baja cantidad mínima de pedido (MOQ) al por mayor a partir de 1.000 unidades.
Con MOQ más bajos, puede probar el mercado y ver cómo será recibido su producto a la vez que minimiza sus pérdidas. Por término medio, las cantidades mínimas de producción van de 5.000 unidades a 10.000 o más, según el envase. Con nuestros MOQ más bajos, podrá probar el rendimiento de su producto en el mercado antes de empezar a producirlo a granel para venderlo.
Además, tenemos la experiencia para vender productos de cuidado de la piel en Amazon EE.UU. y CA mercado, se centran en sueros y cremas hidratantes, aquí hay algunos consejos sobre cómo obtener la aprobación de Amazon si desea vender el producto contiene la piel aclarar y blanquear:
Consejos profesionales sobre productos blanqueadores y abrillantadores
Si intenta incluir su anuncio con la característica "abrillantador" o "blanqueador", Amazon escaneará el anuncio después de que publique los productos, el tiempo varía, pero generalmente en el plazo de una semana, su anuncio que contenga la palabra abrillantador o blanqueador para publicidad será suspendido, amazon le pedirá que proporcione una certificación del producto para demostrar la seguridad del producto.
Para entonces, deberá presentar un certificado de fábrica expedido por la FDA y el resultado de las pruebas de producto para Plomo (Pb) y mercurio (Hg)Los dos metales pesados que se incluyen en los productos cosméticos pueden dar brillo a la piel, pero son tóxicos para el cuerpo humano. Por lo tanto, el resultado de la prueba del producto puede dar fe de la seguridad del producto, y la certificación de la FDA de la fábrica puede apoyar la seguridad del producto más.
¿Cuánto cuesta vender productos de belleza en Amazon?
Antes de empezar a vender, tendrás que pagar a Amazon para que venda tus productos.
En primer lugar, hay una comisión por recomendación que oscila entre 15% y 20% del precio de venta de los productos de belleza. Esto es por cada artículo que vendas.
En segundo lugar, hay una comisión de cierre de $1,99 USD por artículo de belleza. Además, hay una comisión de cierre variable que se calcula en función del tamaño y el peso del artículo. Un producto que pesa 0,1 oz incurriría en una comisión de cierre variable de $0,20.
Tres, el envío, la devolución y otros servicios también correrán de su cuenta. Aunque las devoluciones o cambios suelen ser gratuitos, hay casos especiales en los que esto conlleva un pequeño recargo. Por otro lado, los gastos de envío dependen del tamaño y peso del producto, siendo más caros los artículos más grandes o pesados.
Por último, Amazon Prime también incurriría en gastos adicionales si decides utilizarlo.
Estas tarifas deberían ayudarte a equilibrar tus precios para que sigas siendo competitivo al tiempo que obtienes un buen margen de beneficios. Conocer estas comisiones también te ayudará a planificar tus gastos y el capital que vas a invertir para empezar a vender en Amazon. Asegúrate de planificarlos con antelación para que no tengas que hacer frente a cargos sorpresa que no puedas cubrir mientras te preparas.
¿Cómo elegir qué productos de belleza vender?
Elegir qué productos de belleza quieres vender no es sólo cuestión de lo que te gusta. Se trata de buscar el producto que más se venda en cada momento. Las tendencias van y vienen, mientras que algunos productos se mantienen firmes y rentables. Mantente al día investigando.
Conozca a su público objetivo
En primer lugar, tiene que saber a quién quiere vender. Averigua a qué grupo demográfico quieres dirigirte, ya que, sobre todo en el caso de los productos de belleza, los productos que vendas variarán en función del grupo demográfico.
Intente averiguar qué grupo demográfico utiliza más productos de belleza y profundice en los tipos de productos que les gusta comprar.
Elija una subcategoría
Con la amplia base de productos y categorías de Amazon, es necesario acotar y fijar la vista en la subcategoría adecuada.
Esto depende sobre todo de su criterio, pero también puede investigar un poco para ver qué subcategorías están creciendo y cuáles son las que su público objetivo conseguirá con más probabilidad. Aunque esto podría no ser duradero o consistente.
La mejor opción en este caso es investigar qué subcategorías son las que más se venden.
Seguimiento de la demanda de los clientes
La clave para determinar qué producto se vendería bien es fijarse en la demanda actual del mercado. Comprueba qué productos están comprando más los clientes en Amazon.
La mejor manera de encontrarlo es a través de Página de los productos de belleza más vendidos en Amazon y otras tendencias de la misma categoría para poder encontrar patrones y, posiblemente, predecir la trayectoria del mercado. A la hora de invertir en un producto, hay que estar seguro de que merece la pena comprarlo y de que su demanda en el mercado es estable.
Echa un vistazo a los productos para el cuidado de la piel más vendidos en Amazon y verás que muchos de ellos también te suenan en las redes sociales y otras plataformas. Asegúrate de ampliar tu área de búsqueda, ya que también se puede influir en los clientes a través de otros medios.
Además, comprueba las últimas tendencias y usa eso como base para saber qué producto se está vendiendo mucho. Esto requiere un poco de investigación y asegurarse de estar al día sobre qué comprar y qué evitar. Existen los últimas tendencias en el cuidado de la piel para 2024 y 2025.
Consejos profesionales para elegir posibles productos de belleza
También puede consultar el nuevo Movimientos en Amazon y nuevos productos de belleza para conocer los productos de cuidado de la piel de moda en Amazon.
Analizar la competencia
Como en todos los negocios, siempre habrá competencia. Especialmente en una plataforma como Amazon, donde vender es más accesible, tienes que saber con quién compites. Además de todas las marcas establecidas en Amazon, también hay otras que están construyendo sus marcas. Independientemente de si estás revendiendo o lanzando, necesitas asegurarte de que tu producto destaca entre la multitud.
Para ello, necesita un punto de venta único y una fuerte presencia en línea. Puede ser en forma de anuncios, campañas, marketing de contenidos, redes sociales y marketing de influencers. Publica tu producto tanto como puedas para aumentar las posibilidades de que la gente haga clic en él y lo elija frente a otros competidores.
Productos de belleza prohibidos y restricciones en Amazon
Amazon tiene su lista propia de productos cosméticos prohibidos por diversos motivos que consisten principalmente en la descalificación de la lista de control de conformidad. Algunas de ellas son:
- Lentes de contacto correctoras y cosméticas
- Latisse
- Obagi Nu-Derm Sunfader
- Obagi Nu-Derm Clear
- Batidora Obagi Nu-Derm
- Obagi Elastiderm Complejo aclarador de la piel del escote
- Obagi C-Therapy Crema de Noche
- Obagi RX System Sérum Clarificante
- Productos que contienen minoxidil por encima de 5%
- Bitionol
- Solución Alisadora Profesional Brazilian Blowout Acai
- Cloroformo
- Salicilanilidas halogenadas
- Cloruro de metileno
- Cloruro de vinilo en aerosoles
- Complejos que contienen circonio en productos en aerosol
- Aceite para posar Synthol, Synthrol o Swethol
- Ácido tricloroacético
Resumen rápido
Vender productos de belleza en Amazon es más accesible que nunca, ya que Amazon permite que cualquier cuenta de vendedor publique productos en la categoría de Belleza y Cuidado Personal.
Sin embargo, antes de empezar a vender productos, tienes que investigar a fondo, ya que Amazon todavía tiene que comprobar si tu producto cumple o no sus normas.
Asegúrese de tener todos sus documentos archivados y listos: facturas, información del producto, datos de seguridad y su información de vendedor en Amazon, además de la aprobación de la FDA. Dado que Amazon tiene su sede en Estados Unidos, es más que probable que los productos pasen por el filtro de la FDA antes de que se permita su venta.
En resumen, lanzar un solo producto es mucho trabajo en sí mismo, así que asegúrese de hacer toda la investigación necesaria sobre qué productos le darán más beneficios.
En el sector de la belleza, los productos y las tendencias cambian constantemente, por lo que siempre hay que estar al día y asegurarse de que los datos siguen siendo pertinentes a la hora de encargar o fabricar nuevos productos.
