Vendendo produtos de beleza na Amazon: O guia básico e dicas profissionais

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Venda de produtos de beleza na Amazon

O setor de beleza está crescendo mais do que nunca. Com produtos novos e melhores sendo lançados no mercado, cada vez mais pessoas estão optando por comprar cosméticos, inclusive homens. Mas como vender produtos de beleza on-line?

A Amazon é uma das principais plataformas on-line A Amazon é a maior empresa de vendas de produtos do mundo, a ponto de ser um dos primeiros nomes que vêm à mente quando se trata de compras. Isso se deve principalmente à conveniência, mas a Amazon também construiu sua credibilidade tanto para vendedores quanto para compradores.

Então, como você faz para vender produtos de beleza na Amazon?

Por que vender produtos de beleza na Amazon?

Antes de mais nada, por que a Amazon é uma ótima plataforma para vender seus produtos de beleza?

Statista projeta que o setor de beleza está a caminho de gerar uma receita de US$646,20 bilhões até 2024, e espera-se que cresça a uma taxa anual de 3,33%.

gráfico de receita do setor de beleza

Um grande contribuinte para esse crescimento é o setor de Cuidados Pessoais, que equivale a mais de US$280 bilhões em 2024. Os cuidados pessoais consistem em produtos para cuidados com a pele e, mais ainda, aqueles com proteção solar e propriedades antienvelhecimento. Isso ocorre porque as pessoas estão Tornando-se mais consciente sobre os perigos da exposição ao sol. 

A Amazon é uma das maiores vendedoras de produtos de beleza do setor, com cerca de 75% de produtos de beleza on-line sendo vendidos na plataforma. Ainda mais, a beleza DIY tem causado mais impacto, com mais consumidores optando por produtos de beleza para o lar em vez de produtos de beleza de luxo.

É lucrativo vender produtos de beleza na Amazon?

Um dos categorias mais lucrativas para vendedores na Amazon em todo o mundo neste ano de 2024 é Beleza e cuidados pessoais, juntamente com Casa e cozinha. 

produtos de beleza na amazon porcentagem de receita

Quase um terço dos vendedores dessa categoria lucrou com a venda de produtos com uma margem líquida de pelo menos 21%. Para fins de contexto, a margem líquida média dos produtos é de 10%; alguns chegam a 5%, enquanto os que atingem 20% já são considerados de alta margem. 

Além disso, Beleza e cuidados pessoais foi a segunda categoria mais popular entre os vendedores na Amazon em 2023. 26% dos vendedores optam por vender produtos de beleza e cuidados pessoais principalmente por causa da lucratividade, mas também por vários outros fatores.

Alguns dos mais vendidos na categoria Beleza e cuidados pessoais também se enquadram na subcategoria de cuidados com a pele. Então, o negócio de cuidados com a pele é lucrativo na Amazon? Assim como os outros produtos, ele tem potencial para ser, desde que você faça sua pesquisa.

Quais produtos se enquadram na categoria de produtos de beleza?

O Categoria de beleza e cuidados pessoais ainda é bastante amplo. Há várias subcategorias na categoria que podem abranger melhor seu produto:

  1. Maquiagem
  2. Cuidados com a pele
  3. Cuidados com os cabelos
  4. Fragrância
  5. Cuidados com os pés, as mãos e as unhas
  6. Ferramentas e acessórios
  7. Depilação e remoção de pelos
  8. Cuidados pessoais
  9. Equipamentos para salões de beleza e spas

Isso inclui produtos não consumíveis, como escovas, tesouras, lâminas de barbear, modeladores de cachos e qualquer coisa que possa ser usada para beleza e cuidados pessoais.

Além disso, há também outra categorização sendo usada: beleza premium e beleza profissional. No entanto, essas duas categorias são controladas pela Amazon e devem ser evitadas por empresas iniciantes ou novos negócios. 

Beleza premium consiste em produtos de luxo ou de alta qualidade que também têm preços mais altos, geralmente do tipo cosméticos e produtos para a pele. Em geral, eles têm qualidade superior em comparação com seus equivalentes de marca de farmácia. Exemplos de marcas premium são Clinique, Dyson e Shiseido.

categoria de beleza premium da amazon

Beleza profissionalPor outro lado, consiste em produtos criados profissionalmente. Normalmente, eles são criados por profissionais de beleza, como estilistas e maquiadores. Naturalmente, como esses produtos são usados por profissionais, eles também são de melhor qualidade e vendidos em grandes quantidades.

categoria de beleza profissional da amazon

Em vez de tentar acompanhar essas categorias, você terá mais sucesso ao desenvolver sua marca nas categorias anteriores.

A Amazon oferece muitas subcategorias diferentes em Beleza e Cuidados Pessoais, portanto, você tem muitas opções ao decidir que tipo de produtos deseja vender.

Como vender produtos de beleza na Amazon?

Há duas maneiras de vender produtos de beleza na Amazon:

  1. Lançamento de sua própria marca própria.
  2. Revenda de produtos existentes de outras marcas por meio de arbitragem de varejo, arbitragem on-line ou atacado.

Lançamento de sua própria marca própria

Para vendedores inexperientes, lançar uma nova marca pode ser difícil, portanto, antes de decidir iniciar sua própria linha de produtos para a pele, você precisa saber o que isso implica e quanto pode custar você, não apenas financeiramente, mas também em termos de tempo.

Construir sua própria marca pode levar um pouco de tempo, especialmente na fase de planejamento, portanto, se quiser lançar seus produtos na Amazon, é melhor tomar nota dos requisitos e certificar-se de que seus produtos estejam em conformidade com a lista de verificação da Amazon.

Revenda com arbitragem de varejo

O primeiro passo para revender outros produtos é escolhê-los. Faça o download do Aplicativo Amazon Seller para facilitar sua vida ao escolher os produtos a serem revendidos. Usando o aplicativo Amazon Seller, verifique quais produtos são restritos ou proibidos e evite-os. 

download do aplicativo vendedor da amazon

Quando encontrar os produtos que deseja revender, compre pelo menos 10 unidades e guarde a fatura. Certifique-se de que todos os produtos estejam em condições novas antes de fazer a compra. 

A próxima etapa é decidir como você distribuirá seus produtos. Você pode escolher entre Fulfillment by Amazon (FBA) ou Fulfillment by Merchant (FBM).

FBA significa que a Amazon se encarregará de armazenar, manusear e enviar todos os seus pedidos. Essa é a opção da maioria dos vendedores, pois é mais conveniente e dá menos trabalho para o vendedor. Também ajuda o fato de a Amazon ter a remessa Prime e ter construído sua credibilidade. Usar o FBA também significa que a Amazon cuida do atendimento ao cliente: atendimento ao cliente, devoluções e trocas.

No entanto, esse serviço tem um custo e limites. Você precisará pagar as taxas do FBA além das taxas de armazenamento e lidar com os limites de capacidade do estoque. Como a Amazon oferece devoluções gratuitas, as taxas de devolução do FBA também são mais altas.

Por outro lado, o FBM significa que você será responsável pelo armazenamento, manuseio e envio de todos os seus pedidos. Se estiver apenas começando, talvez seja essa a sua opção. Desde que você tenha armazenamento suficiente e saiba como enviar seus produtos com segurança, não haverá problemas, embora isso exija muito mais trabalho, especialmente quando mais pedidos começarem a chegar.

Revenda com atacado

Semelhante à arbitragem de varejo, você precisará escolher um produto do qual queira comprar uma grande quantidade. A melhor maneira de garantir o sucesso ao revender no atacado é assegurar que o produto esteja em alta demanda. Nós preparamos três marcas diferentes para suas opções de atacado Se estiver interessado, uma delas é uma marca masculina apresentada na GQ, na Vogue e na The Wired. Todos esses produtos são de alta qualidade e têm uma grande porcentagem de clientes que retornam.

Como obter aprovação para vender produtos de beleza na Amazon?

Volte alguns anos atrás e talvez você precisasse da resposta a essa pergunta, mas agora a Amazon mudou sua política. A maioria dos produtos de beleza não precisam de aprovação para vender na categoria de beleza. Entretanto, ainda há alguns que precisariam de aprovação, dependendo de seus ingredientes ou marca.

Se você estiver revenda outras marcasSe o seu produto for vendido por meio de arbitragem de varejo ou atacado, você provavelmente precisará da aprovação da marca e da Amazon. 

Algumas marcas são restritas, a menos que você tenha os documentos necessários. Nesses casos, você precisa comprar de um distribuidor autorizado dessa marca e adquirir pelo menos 10 unidades. A Amazon solicitará a fatura, que deverá conter todas as informações necessárias:

  1. Data de emissão, que deve estar dentro de 365 dias.
  2. Número exclusivo da fatura, que será usado para rastreamento e referência.
  3. Informações de rastreamento
  4. Informações do fornecedor, como nome da empresa, informações de contato e site da empresa. A Amazon pode entrar em contato diretamente com eles para verificar seu status.
  5. Informações do comprador, seu nome ou o da sua empresa, endereço e informações de contato, que também devem estar visíveis no seu perfil de vendedor da Amazon. 
  6. Identificação específica do produto, que deve conter o nome da marca e a descrição. Isso deve corresponder à listagem que você colocará na Amazon.
  7. Quantidade e preço. Você precisa de pelo menos 10 produtos para revender produtos de outra marca e isso deve estar listado na fatura. Caso os tenha comprado em dois lotes (ou seja, cinco por compra), você precisará indicar previamente à Amazon para garantir que eles saibam que há duas faturas carregadas. No entanto, observe que isso tem uma chance menor de ser aprovado.
  8. Valor total pago
  9. O IVA, o imposto sobre valor agregado, também precisa estar presente na fatura para que a Amazon saiba se os produtos foram tributados ou não. 

Se você estiver lançando sua própria marca própria, não precisará de aprovação em sua conta para listar produtos na categoria de beleza e cuidados pessoais. No entanto, você ainda precisará da aprovação da Amazon para que o produto possa ser vendido. 

Por que preciso de aprovação para vender produtos de beleza na Amazon?

Por aprovação, isso significa que a Amazon libera seus produtos para venda. Embora não haja necessidade de aprovação para listar seus produtos na categoria Beleza e Cuidados Pessoais, a Amazon ainda verifica se seus produtos são seguros e de alta qualidade.

Como os produtos de beleza podem afetar a saúde e o bem-estar dos clientes, a Amazon toma medidas extras para garantir que eles sejam aprovados por lei e estejam em conformidade com seus padrões antes de permitir que você venda nessa categoria.

Listar informações precisas sobre produtos e segurança

Os produtos de beleza podem conter muitos ingredientes diferentes, inclusive produtos químicos e compostos possivelmente prejudiciais que, quando não regulamentados, podem causar danos à pele, aos olhos e até mesmo a outras partes do corpo. 

venda de produtos de beleza na amazon: verificação da segurança do produto

A Amazon evita isso verificando os dados de segurança do produto e as informações do produto para garantir que todas as marcas estejam em conformidade. Isso significa que o produto é seguro para uso em seres humanos.

A Amazon também faz uma verificação cruzada de seus produtos e das informações listadas para garantir que eles correspondam e estejam listados com precisão. Isso é feito para evitar fraudes ou itens falsificados e manter a credibilidade da plataforma.

Basicamente, a Amazon garante que o que você está colocando na plataforma é o que você diz ser, é seguro e de alta qualidade. Isso incentivará os clientes a comprar mais, não apenas em sua loja, mas na própria plataforma.

Requisitos para vender produtos de beleza na Amazon

A Amazon tem um Lista de verificação de conformidade que se aplica a produtos de beleza, portanto, se você quiser vender nessa categoria, precisará garantir que seus produtos estejam em conformidade com ela.

Primeiro, você precisa entender realmente o que são cosméticos e o que se enquadra nessa categoria. Produtos que são esfregados, derramados, borrifados ou pulverizados em seu corpo para limpar, embelezar ou mudar a aparência do corpo. 

Isso inclui cremes para a pele, perfumes, batons, esmaltes, tatuagens temporárias, maquiagem, xampus, tinturas de cabelo, pastas de dente e desodorantes.

diferentes produtos de beleza na amazon

A lista de verificação de conformidade é a seguinte (extraída diretamente da Amazon Seller Central):

Lista de verificação de conformidade

Embalagem

  • Os cosméticos devem estar lacrados na embalagem original do fabricante.
  • Os cosméticos devem ser novos e não usados.
  • Os cosméticos devem exibir claramente os códigos de identificação colocados na embalagem pelo fabricante ou distribuidor, como códigos de matriz, números de lote ou números de série.

Páginas de rótulos e detalhes de produtos

Os rótulos e as páginas de detalhes dos cosméticos devem ser rotulados em inglês com as seguintes informações:

  • O nome do produto
  • A finalidade ou o uso do produto (como limpeza do corpo, redução da aparência de rugas, hidratação da pele)
  • A quantidade de conteúdo do cosmético, em termos de peso, medida, contagem ou uma combinação (como 30 oz, 5 mL, 10 comprimidos, 5 lb)
  • A lista de ingredientes
  • O nome e o endereço do fabricante, embalador ou distribuidor (não é necessário nas páginas de detalhes)
  • Quaisquer advertências necessárias no rótulo

Os rótulos de cosméticos e as páginas de detalhes não podem:

  • Declarar que os produtos curam, atenuam, tratam ou previnem uma doença em seres humanos, a menos que essa declaração seja aprovada pela FDA e o produto seja devidamente rotulado como cosmético e medicamento
  • Declarar que os cosméticos são "aprovados pela FDA" se eles não forem aprovados pela FDA
  • Usar o logotipo da FDA
  • Indique "testador", "não para venda no varejo" ou "não destinado à revenda", pois esses itens não podem ser vendidos na Amazon

Para obter mais informações, acesse os recursos da US Food and Drug Administration:

Produtos e ingredientes

É importante que, se você quiser vender na Amazon, cumpra todas as leis federais, estaduais e locais que se aplicam à sua região. Mas, além disso, as políticas da Amazon também devem ser levadas em consideração, pois, no final, fica a critério da Amazon aprovar ou não a venda de seu produto.

Se você deseja lançar sua própria linha de cuidados com a pele com marca própria, por exemplo, há fabricantes de marca própria que podem ajudá-lo a formular produtos que atendam aos requisitos.

Como aqui em Cosméticos Rixinnossa principal prioridade é a qualidade e segurança dos produtos que fabricamos. Com 25 anos de experiência na fabricação de marcas próprias para cuidados com a pele, combinamos a fabricação de equipamentos originais de alto nível com a fabricação de projetos originais, o que lhe dá liberdade para formular seus próprios produtos. 

Também temos um baixa quantidade mínima de pedidos (MOQ) para venda no atacado, a partir de apenas 500 unidades.

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Com MOQs mais baixos, você pode testar o mercado e ver como seu produto será recebido, minimizando suas perdas. Em média, os MOQs começam com 5.000 unidades a 10.000 ou mais, de acordo com a embalagem. Com nosso MOQ mais baixo, você poderá testar o desempenho do seu produto no mercado antes de começar a produzi-lo em massa para venda.

Além disso, temos a experiência de vender produtos de cuidados com a pele no mercado da Amazon dos EUA e da Califórnia, com foco em soros e hidratantes. Aqui estão algumas dicas profissionais sobre como obter aprovação da Amazon se você quiser vender produtos que contenham pele clareamento e branqueamento:

Dicas profissionais para produtos de clareamento e branqueamento

Se você tentar incluir sua listagem com o recurso 'Brightening' ou 'Whitening', a Amazon fará uma varredura na listagem depois que você publicar os produtos, o tempo varia, mas geralmente dentro de uma semana, sua listagem que contém a palavra brightening ou whitening para publicidade será suspensa, a Amazon solicitará que você forneça uma certificação de produto para provar a segurança do produto.

Nesse momento, você precisará fornecer uma certificação de fábrica certificada pela FDA e o resultado do teste do produto para Chumbo (Pb) e Mercúrio (Hg)O teste do produto é feito com o uso de metais pesados, porque esses dois metais pesados costumavam ser incluídos nos produtos cosméticos, eles podem clarear a pele, mas são tóxicos para o corpo humano. Portanto, o resultado do teste do produto pode atestar a segurança do produto, e a certificação da FDA da fábrica pode dar mais suporte à segurança do produto. 

Quanto custará para vender produtos de beleza na Amazon?

Antes de começar a vender, você terá que pagar à Amazon para vender seus produtos. 

Primeiro, há uma taxa de indicação que é de 15% a 20% de seu preço de venda de produtos de beleza. Isso é para cada item que você vender.

Segundo, há também uma taxa de fechamento que é de USD$1,99 por item para produtos de beleza. Além disso, há uma taxa de fechamento variável que é calculada de acordo com o tamanho e o peso do item. Um produto que pesa 0,1 oz incorreria em uma taxa de fechamento variável de $0,20.

Três serviços de envio, devolução e outros também serão cobertos por você. Embora as devoluções ou trocas geralmente sejam gratuitas, há casos especiais em que isso acarreta uma pequena taxa. Por outro lado, o frete depende do tamanho e do peso do produto, sendo que itens maiores ou mais pesados são mais caros.

Por fim, o Amazon Prime também incorreria em taxas adicionais caso você optasse por utilizá-lo. 

Essas taxas devem ajudá-lo a equilibrar seus preços para que você se mantenha competitivo e, ao mesmo tempo, obtenha uma boa margem de lucro. Estar ciente dessas taxas também o ajuda a planejar suas despesas e quanto capital você gastará para começar a vender na Amazon. Certifique-se de planejá-las com antecedência para não ter de enfrentar cobranças inesperadas que talvez não possa cobrir durante a preparação.

Como escolher quais produtos de beleza vender?

escolha o produto para vender na amazon

Escolher os produtos de beleza que você deseja vender não se trata apenas do que você gosta. Trata-se de procurar o produto que mais vende no momento. As tendências vêm e vão, enquanto alguns produtos permanecem firmes e lucrativos. Fique atento, mantendo-se atualizado com suas pesquisas.

Analise seu público-alvo

Antes de tudo, você precisa saber para quem deseja vender. Veja qual é o grupo demográfico que você deseja atingir, pois, especialmente no caso de produtos de beleza, os produtos que você vende serão diferentes dependendo do grupo demográfico. 

Tente verificar qual grupo demográfico usa mais produtos de beleza e pesquise mais a fundo os tipos de produtos que eles gostam de comprar.

Escolha uma subcategoria

Com a ampla base de produtos e categorias da Amazon, você precisa restringir e focar na subcategoria certa. 

Isso depende principalmente do seu critério, mas você também pode fazer uma pequena pesquisa para ver quais subcategorias estão crescendo e quais o seu público-alvo provavelmente receberá. Embora isso possa não ser duradouro ou consistente.

A melhor opção, nesse caso, é pesquisar quais subcategorias são as mais vendidas.

Acompanhe a demanda dos clientes

A chave para determinar qual produto venderia bem é observar a demanda atual no mercado. Verifique quais produtos os clientes estão comprando mais na Amazon.

A melhor maneira de encontrá-lo é por meio de Página dos produtos de beleza mais vendidos da Amazon e outras tendências da mesma categoria para que você possa encontrar padrões e possivelmente prever a trajetória do mercado. Ao investir em um produto, você precisa ter certeza de que os produtos em si valem a pena ser comprados e são estáveis em termos de demanda do mercado.

Tente verificar os produtos de cuidados com a pele mais vendidos na Amazon e você verá muitos deles sobre os quais também ouviu falar nas mídias sociais e em outras plataformas. Certifique-se de expandir sua área de pesquisa, pois os clientes também podem ser influenciados por outros meios.

Além disso, verifique as últimas tendências e use isso como base para saber qual produto está vendendo muito. Isso requer um pouco de pesquisa e a certeza de que você está atualizado sobre o que comprar e o que evitar. Existem os últimas tendências de cuidados com a pele para 2024 e 2025.

Dicas profissionais para a escolha de produtos de beleza em potencial

Você também pode verificar o novo Movimentos e agitações na Amazônia e novos lançamentos de produtos de beleza para saber quais são os produtos de cuidados com a pele mais populares na Amazon.

categoria de novos lançamentos da amazon beauty
categoria "amazon beauty movers & shakers

Analisar a concorrência

Como em todos os empreendimentos comerciais, sempre haverá concorrência. Especialmente em uma plataforma como a Amazon, onde a venda é mais acessível, você precisa saber com quem está competindo. Além de todas as marcas estabelecidas na Amazon, há também outras que estão construindo suas marcas. Independentemente de estar revendendo ou lançando, você precisa garantir que seu produto se destaque entre os demais.

Para fazer isso, você precisa de um ponto de venda exclusivo e de uma forte presença on-line. Isso pode vir na forma de anúncios, campanhas, marketing de conteúdo, mídia social e marketing de influência. Divulgue sua listagem de produtos o máximo que puder para aumentar as chances de as pessoas clicarem em seu produto e escolhê-lo em vez de outros concorrentes.

Produtos de beleza proibidos e restrições na Amazon

A Amazon tem seus lista própria de produtos cosméticos proibidos por vários motivos, que consistem principalmente na desqualificação da lista de verificação de conformidade. Alguns desses motivos são:

  1. Lentes de contato corretivas e cosméticas
  2. Latisse
  3. Obagi Nu-Derm Sunfader
  4. Obagi Nu-Derm Clear
  5. Obagi Nu-Derm Blender
  6. Complexo de clareamento da pele Obagi Elastiderm Decolletage
  7. Creme noturno Obagi C-Therapy
  8. Obagi RX System Clarifying Serum
  9. Produtos que contêm minoxidil em excesso de 5%
  10. Bithionol
  11. Brazilian Blowout Açaí Professional Smoothing Solution
  12. Clorofórmio
  13. Salicilanilidas halogenadas
  14. Cloreto de metileno
  15. Cloreto de vinila em produtos em aerossol
  16. Complexos contendo zircônio em produtos de aerossol
  17. Óleo de postura Synthol, Synthrol ou Swethol
  18. Ácido tricloroacético

Resumo rápido

A venda de produtos de beleza na Amazon está mais acessível do que nunca, pois a Amazon permite que qualquer conta de vendedor liste produtos na categoria Beleza e Cuidados Pessoais. 

No entanto, você ainda precisa fazer uma boa pesquisa antes de começar a vender produtos, pois a Amazon ainda precisa verificar se o seu produto está de acordo com os padrões dela. 

Certifique-se de ter todos os seus documentos arquivados e prontos: faturas, informações sobre o produto, dados de segurança e suas informações de vendedor na Amazon, além da aprovação da FDA. Como a Amazon está sediada nos EUA, é muito provável que os produtos sejam filtrados pela FDA antes de serem autorizados a serem vendidos.

Em resumo, lançar um único produto é muito trabalhoso por si só, portanto, certifique-se de fazer toda a pesquisa necessária sobre quais produtos provavelmente lhe darão mais lucro. 

No setor de beleza, os produtos e as tendências estão sempre mudando, e você sempre quer se manter atualizado com eles e garantir que, quando estiver fazendo pedidos ou fabricando novos produtos, seus dados ainda sejam relevantes.

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