Продажа товаров для красоты на Amazon: Основное руководство и советы профессионалов

Индустрия красоты сейчас на подъеме как никогда. С появлением на рынке новых и лучших продуктов все больше людей предпочитают покупать косметику, в том числе и мужчины. Но как продавать косметику через интернет?

Amazon является одним из лучшие онлайн-платформы для продажи товаров до такой степени, что это одно из первых названий, которое приходит на ум, когда речь заходит о покупках. В основном это связано с удобством, но Amazon также завоевал доверие как продавцов, так и покупателей.

Так как же продавать косметику на Amazon?

Зачем продавать товары для красоты на Amazon?

Прежде всего, почему Amazon является отличной платформой для продажи косметики?

Statista Согласно прогнозам, к 2024 году доходы индустрии красоты составят $646,20 миллиарда долларов США, а темпы роста будут составлять 3,33% в год.

Большой вклад в этот рост вносит Personal Care, объем которого в 2024 году составит более 180 миллиардов долларов США. Личный уход включает в себя средства по уходу за кожей и, в первую очередь, средства с солнцезащитными и антивозрастными свойствами. Это связано с тем, что люди становясь более осознанным об опасности солнечного облучения. 

Amazon является одним из ведущих продавцов косметики в отрасли: на этой платформе продается около 75% косметических товаров онлайн. Тем более что косметика "сделай сам" становится все более популярной, и все больше потребителей предпочитают домашние косметические средства а не роскошные косметические средства.

Выгодно ли продавать косметику на Amazon?

Один из самые прибыльные категории 2024 год для продавцов на Amazon во всем мире - это год красоты и личной гигиены, а также год дома и кухни. 

Почти треть продавцов в этой категории получили прибыль от продажи товаров с чистой маржой не менее 21%. Для сравнения, средняя чистая маржа продуктов составляет 10%; некоторые из них опускаются до 5%, а те, что достигают 20%, уже считаются высокомаржинальными. 

Кроме того, еще в 2023 году категория "Красота и личная гигиена" была второй по популярности среди продавцов на Amazon. 26% продавцов предпочитают продавать товары в категории "Красота и личная гигиена" в основном из-за прибыльности, но также и по ряду других причин.

Несколько самых продаваемых товаров в категории "Красота и личный уход" также относятся к подкатегории "Уход за кожей". Так выгоден ли бизнес по уходу за кожей на Amazon? Как и в случае с другими товарами, он может быть прибыльным, если вы проведете исследование.

Какие товары относятся к категории "Товары для красоты"?

Сайт Категория "Красота и личный уход все еще остается довольно широкой. В категории есть несколько подкатегорий, которые могут лучше охватить ваш продукт:

1. Макияж
2. Уход за кожей
3. Уход за волосами
4. Аромат
5. Уход за ногами, руками и ногтями
6. Инструменты и аксессуары
7. Бритье и эпиляция
8. Личный уход
9. Оборудование для салонов и спа

Сюда входят товары, не требующие потребления, такие как щетки, ножницы, бритвы, щипцы для завивки волос и все, что может быть использовано для красоты и личной гигиены.

Кроме того, используется еще одна категория: косметика премиум-класса и профессиональная косметика. Однако эти две категории контролируются Amazon, и их следует избегать начинающим или новым компаниям. 

Премиальная красота состоит из товаров класса люкс или высокого класса, которые также имеют более высокую цену, как правило, это косметика и средства по уходу за кожей. Они обычно имеют более высокое качество по сравнению с аналогами аптечных брендов. Примерами брендов премиум-класса являются Clinique, Dyson и Shiseido.

Профессиональная красотаС другой стороны, в нее входят профессионально созданные продукты. Как правило, они разрабатываются профессионалами в области красоты, такими как стилисты и визажисты. Естественно, поскольку эти продукты используются профессионалами, они также более высокого качества и продаются в больших количествах.

Вместо того чтобы пытаться успеть за этими категориями, вы добьетесь большего успеха, создавая свой бренд в предыдущих категориях.

Amazon предлагает множество различных подкатегорий в разделе "Красота и личный уход", так что у вас будет много вариантов, когда вы решите, какие товары хотите продавать.

Как продавать косметику на Amazon?

Есть два способа продавать косметические товары на Amazon:

1. Запуск собственного бренда под частной маркой.
2. Перепродажа существующих продуктов других брендов через розничный арбитраж, онлайн арбитраж или оптовую торговлю.

Запуск собственной частной торговой марки

Для неопытных продавцов запуск нового бренда может оказаться сложной задачей, поэтому, прежде чем решиться на создание собственной линии по уходу за кожей, вам необходимо знать что это значит и сколько это может стоить не только в финансовом, но и во временном плане.

Создание собственного бренда может занять некоторое время, особенно на этапе планирования, поэтому, если вы хотите запустить свои товары на Amazon, лучше всего обратить внимание на требования и убедиться, что ваши товары соответствуют контрольному списку Amazon.

Перепродажа с помощью розничного арбитража

Первый шаг к перепродаже других товаров - это их выбор. Скачайте Приложение для продавцов Amazon чтобы облегчить вам жизнь при выборе товаров для перепродажи. Используя приложение Amazon Seller, проверьте, какие товары ограничены или запрещены, и избегайте их. 

Как только вы найдете товары, которые хотите перепродать, купите не менее 10 единиц и сохраните счет-фактуру. Прежде чем совершить покупку, убедитесь, что все товары находятся в абсолютно новом состоянии. 

Следующий шаг - решить, как вы будете распространять свои товары. Вы можете выбрать либо Fulfillment by Amazon (FBA), либо Fulfillment by Merchant (FBM).

FBA означает, что Amazon возьмет на себя хранение, обработку и доставку всех ваших заказов. Большинство продавцов выбирают именно этот вариант, так как он более удобен и требует меньше работы от продавца. Кроме того, помогает то, что у Amazon есть услуга Prime shipping, и он заслужил доверие. Использование FBA также означает, что Amazon берет на себя все заботы о покупателях: обслуживание клиентов, возвраты и обмены.

Однако эта услуга сопряжена с определенными расходами и ограничениями. Вам придется оплачивать сборы FBA в дополнение к сборам за хранение и иметь дело с ограничениями по объему запасов. Поскольку Amazon предлагает бесплатные возвраты, процент возврата товаров через FBA также выше.

С другой стороны, FBM означает, что вы будете отвечать за хранение, обработку и доставку всех ваших заказов. Если вы только начинаете, это может быть то, что вы выберете. Если у вас достаточно складских помещений и вы знаете, как безопасно отправлять товары, то все будет в порядке, хотя это потребует от вас гораздо больше работы, особенно когда начнет поступать больше заказов.

Перепродажа оптом

Как и в случае с розничной торговлей, вам нужно выбрать товар, который вы хотите купить в большом количестве. Лучший способ гарантировать успех при оптовой продаже - убедиться, что товар пользуется большим спросом. Мы подготовили три разных бренда для оптовых продаж Если интересно, один из них - мужской бренд, представленный в GQ, Vogue и The Wired. Все они представляют собой продукцию высочайшего качества с большим процентом возврата клиентов.

Как получить разрешение на продажу косметических товаров на Amazon?

Прошло несколько лет, и вам мог понадобиться ответ на этот вопрос, но теперь Amazon изменил свою политику. Большинство косметических товаров не нуждаются в одобрении для продажи в категории косметики. Однако есть и такие, которые требуют одобрения, в зависимости от ингредиентов или бренда.

Если вы перепродажа другие брендыНеважно, через розничный арбитраж или оптом, вам, скорее всего, потребуется одобрение как бренда, так и Amazon. 

Некоторые марки запрещены к продаже, если у вас нет необходимых документов. В таких случаях вам необходимо приобрести товар у авторизованного дистрибьютора этого бренда и купить не менее 10 единиц. После этого Amazon попросит предоставить счет-фактуру, в котором должны быть указаны вся необходимая информация:

1. Дата выдачи, которая должна быть в пределах 365 дней.
2. Уникальный номер счета-фактуры, который будет использоваться для отслеживания и ссылок.
3. Информация для отслеживания
4. Информация о поставщике: название компании, контактная информация и веб-сайт компании. Amazon может связаться с ними напрямую, чтобы проверить ваш статус.
5. Информация о покупателе - ваше имя, адрес и контактная информация, которая также должна быть указана в вашем профиле продавца Amazon. 
6. Конкретная идентификация продукта, которая должна содержать название бренда и описание. Это должно соответствовать объявлению, которое вы разместите на Amazon.
7. Количество и цена. Чтобы перепродать товары другого бренда, вам нужно не менее 10 товаров, и это должно быть указано в счете-фактуре. Если вы приобрели их двумя партиями (то есть по пять на каждую покупку), вам нужно будет заранее сообщить об этом Amazon, чтобы они знали, что загружены два счета-фактуры. Однако учтите, что в этом случае шансы на одобрение будут ниже.
8. Общая сумма платежа
9. НДС, налог на добавленную стоимость, также должен присутствовать в счете-фактуре, чтобы Amazon знал, облагались ли товары налогом или нет. 

Если вы запускаете свою собственную частную торговую марку, вам не понадобится одобрение вашей учетной записи, чтобы перечислить товары в категории "Красота и личная гигиена". Однако вам все равно потребуется одобрение Amazon для продажи самого продукта. 

Почему мне нужно разрешение на продажу косметических товаров на Amazon?

Под одобрением Amazon подразумевает разрешение на продажу вашей продукции. Хотя для размещения ваших товаров в категории "Красота и личный уход" одобрение не требуется, Amazon все равно проверяет, чтобы убедиться в безопасности и высоком качестве вашей продукции.

Поскольку косметические товары могут влиять на здоровье и самочувствие покупателей, Amazon принимает дополнительные меры, чтобы убедиться, что они одобрены законом и соответствуют их стандартам, прежде чем разрешить вам продавать товары в этой категории.

Точная информация о продукте и безопасности

Косметические средства могут содержать множество различных ингредиентов, в том числе химические и, возможно, вредные соединения, которые при отсутствии контроля могут нанести вред коже, глазам и даже другим частям тела. 

Amazon избегает этого, проверяя данные о безопасности и информацию о продукте, чтобы убедиться в том, что все маркировки соответствуют требованиям. Это означает, что продукт безопасен для использования в организме человека.

Amazon также проводит перекрестную проверку ваших товаров и указанной вами информации, чтобы убедиться, что они совпадают и точно указаны. Это делается для того, чтобы избежать мошенничества или подделок и поддержать доверие к платформе.

По сути, Amazon следит за тем, чтобы то, что вы выставляете на своей платформе, соответствовало заявленным характеристикам, было безопасным и качественным. Это побуждает покупателей покупать больше, причем не только в вашем магазине, но и на самой платформе.

Требования к продаже товаров для красоты на Amazon

Amazon предлагает контрольный перечень требований Это относится к косметическим товарам, поэтому, если вы хотите продавать товары в этой категории, вам нужно убедиться, что ваша продукция соответствует ей.

Для начала нужно понять, что такое косметика и что подпадает под эту категорию. Продукты, которые втирают, наливают, распыляют или распыляют на тело для очищения, красоты или изменения внешнего вида тела. 

К ним относятся кремы для кожи, духи, губные помады, лаки для ногтей, временные татуировки, макияж, шампуни, краски для волос, зубные пасты и дезодоранты.

Ниже приведен контрольный список соответствия (взят непосредственно из Amazon Seller Central):

Контрольный список соответствия

Упаковка

• Косметика должна быть запечатана в оригинальную упаковку производителя.
• Косметика должна быть новой и неиспользованной.
• На косметике должны быть четко видны идентификационные коды, нанесенные на упаковку производителем или дистрибьютором, например, матричные коды, номера партий или серийные номера.

Маркировка и страницы с подробной информацией о продукте

Этикетки и страницы с подробной информацией о косметике должны быть напечатаны на английском языке и содержать следующую информацию:

• Название продукта
• Назначение или применение продукта (например, очищение тела, уменьшение морщин, увлажнение кожи)
• Количество содержимого косметического средства, выраженное в весе, мере, количестве или их комбинации (например, 30 унций, 5 мл, 10 таблеток, 5 фунтов)
• Список ингредиентов
• Название и адрес производителя, упаковщика или дистрибьютора (на страницах с подробной информацией это не требуется)
• Любые необходимые предупреждения на этикетке

Не допускается использование косметических этикеток и страниц с подробной информацией:

• Утверждать, что продукция излечивает, смягчает, лечит или предотвращает какое-либо заболевание у людей, если только это утверждение не одобрено FDA и продукт должным образом маркирован как косметическое средство и как лекарство
• Указывать, что косметика "одобрена FDA", если она не одобрена FDA
• Используйте логотип FDA
• Укажите "тестер", "не для розничной продажи" или "не предназначено для перепродажи", поскольку такие товары не могут продаваться на Amazon

Для получения дополнительной информации посетите ресурсы Управления по контролю за продуктами и лекарствами США:

• Краткое изложение требований к маркировке
• Требования к маркировке косметики
• Действительно ли он "одобрен FDA"?
• Косметика, лекарство или и то и другое? (Или это мыло?).

Продукты и ингредиенты

• Косметика не должна фигурировать в отзывах или предупреждениях FDA о безопасности (более подробную информацию можно найти на сайте: Отзывы, изъятие из продажи и предупреждения о безопасности)
• Косметика не должна содержать запрещенных ингредиентов (более подробную информацию можно найти на сайте: Запрещенные и ограниченные ингредиенты)
• Косметика должна быть безопасной для использования и не должна быть продуктом, который, по мнению Управления по контролю за продуктами и лекарствами (FDA), представляет неоправданный риск получения травмы или заболевания, например:
  • Продукты, содержащие метиленгликоль, который при нагревании выделяет в воздух формальдегид (более подробную информацию можно найти на сайте: Средства для разглаживания волос, выделяющие формальдегид при нагревании)
  • Перманентная краска для ресниц и бровей (для получения дополнительной информации перейдите по ссылке: Безопасное использование косметики для глаз)
  • Макияж для глаз, содержащий кохль, каджаль, аль-кахаль или сурма (для получения дополнительной информации перейдите по ссылке Безопасное использование косметики для глаз)
  • Кремы для кожи, содержащие ртуть (более подробную информацию можно найти на сайте: Отравление ртутью связано с продуктами для кожи)
  • Продукты с хной, предназначенные или продаваемые для декорирования тела или любой другой разновидности прямого нанесения на кожу (для получения дополнительной информации перейдите по ссылке: Вопросы и ответы по безопасности косметики: Татуировки и перманентный макияж)
• Косметические средства не должны требовать рецепта, контроля или указаний медицинского специалиста для их использования
• Косметика не должна содержать контролируемых веществ, таких как:
  • Все, что включено в Списки I, II, III, IV или V Закона о контролируемых веществах (для получения дополнительной информации перейдите по ссылке: Списки контролируемых веществ)
  • Химикаты из "Списка I" или их производные, обозначенные Управлением по борьбе с наркотиками (DEA) (более подробную информацию можно найти на сайте: Химические вещества из Списка I и Списка II)
• Косметические средства не должны содержать пластиковые микробисер (для получения дополнительной информации перейдите по ссылке: Закон о водах, свободных от микробисера: ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ)
• Чтобы продаваться в Калифорнии и Нью-Йорке, антиперспиранты, дезодоранты и лаки для волос не должны содержать токсичных загрязнителей воздуха (для получения дополнительной информации перейдите по ссылке: Калифорнийский совет по воздушным ресурсам по контролю за качеством потребительских товаров и Департамент охраны окружающей среды Нью-Йорка)
• Косметика должна соответствовать политике Amazon, в том числе:
  • Косметика, содержащая ингредиенты, полученные из акул, китов, дельфинов или морских свиней, запрещена к продаже.
  • Косметика, содержащая более 12% перекиси водорода, запрещена к продаже.
  • Косметика, содержащая ацетон, например, жидкость для снятия лака, не может продаваться в объеме более 16 унций.
  • Вращающиеся утюжки InStyler запрещены к продаже.
  • Косметика марки Claire's запрещена к продаже.

Важно, что если вы хотите продавать на Amazon, вы должны соблюдать все федеральные, государственные и местные законы, действующие в вашем регионе. Кроме того, следует учитывать и политику Amazon, поскольку в конечном итоге именно Amazon решает, одобрят ли они продажу вашего товара.

Например, если вы хотите запустить свою собственную линию по уходу за кожей под частной маркой, есть производители, которые помогут вам разработать продукцию, соответствующую требованиям.

Как здесь, в Косметика РиксинМы считаем, что наш главный приоритет - это качество и безопасность продукции, которую мы производим. Имея 25-летний опыт производства частных марок средств по уходу за кожей, мы сочетаем первоклассное производство оригинального оборудования и производство оригинальных разработок, что дает вам свободу формулировать свои собственные продукты. 

У нас также есть низкое минимальное количество заказа (MOQ) для оптовой продажи, которая начинается всего с 1 000 штук.

При более низких MOQ вы можете протестировать рынок и узнать, как будет воспринят ваш продукт, при этом минимизировав свои потери. В среднем MOQ составляет от 5 000 единиц до 10 000 и более, в зависимости от упаковки. Благодаря более низкому MOQ вы сможете протестировать свой продукт на рынке, прежде чем начать его массовое производство для продажи.

Кроме того, у нас есть опыт продажи средств по уходу за кожей на рынке Amazon US & CA, мы специализируемся на сыворотках и увлажнителях. Вот несколько советов профессионалов о том, как получить одобрение от amazon, если вы хотите продавать продукт, содержащий кожу осветление и отбеливание:

Сколько будет стоить продажа товаров для красоты на Amazon?

Прежде чем начать продавать, вам придется заплатить Amazon за продажу своих товаров. 

Во-первых, это реферальное вознаграждение, которое составляет от 15% до 20% от вашей цены продажи косметических товаров. Это за каждый проданный товар.

Во-вторых, существует также комиссия за закрытие, которая составляет USD$1,99 за товар для косметических товаров. Кроме того, существует переменный сбор за закрытие, который рассчитывается в зависимости от размера и веса товара. За товар весом 0,1 унции взимается переменный сбор за закрытие в размере $0,20.

Три, доставка, возврат и другие услуги также оплачиваются вами. Хотя возврат или обмен обычно бесплатен, в некоторых случаях за это взимается небольшая плата. С другой стороны, доставка зависит от размера и веса товара: более крупные или тяжелые товары стоят дороже.

Наконец, Amazon Prime также потребует дополнительной платы, если вы решите им воспользоваться. 

Эти сборы должны помочь вам сбалансировать цены, чтобы вы оставались конкурентоспособными и при этом получали хорошую маржу прибыли. Знание этих сборов также поможет вам спланировать свои расходы и то, сколько капитала вы потратите, чтобы начать продавать на Amazon. Обязательно спланируйте все заранее, чтобы не столкнуться с неожиданными расходами, которые вы, возможно, не сможете покрыть в процессе подготовки.

Как выбрать, какие косметические средства продавать?

Выбирая косметику, которую вы хотите продавать, нужно не только выбирать то, что вам нравится. Нужно искать тот продукт, который продается больше всего в данный момент. Тенденции приходят и уходят, а некоторые продукты остаются неизменными и прибыльными. Будьте всегда начеку, продолжая свои исследования.

Изучите свою целевую аудиторию

Прежде всего, вам нужно знать, кому вы хотите продавать. Изучите, на какую демографическую группу вы хотите ориентироваться, поскольку, особенно в случае с косметическими товарами, продукты, которые вы продаете, будут отличаться в зависимости от демографической группы. 

Попробуйте выяснить, какая демографическая группа пользуется наибольшим количеством косметических средств, и поглубже изучить, какие типы продуктов они предпочитают покупать.

Выберите подкатегорию

Учитывая широкую базу товаров и категорий Amazon, вам необходимо сузить круг товаров и выбрать подходящую подкатегорию. 

Это в основном зависит от вашего усмотрения, но вы также можете провести небольшое исследование, чтобы увидеть, какие подкатегории растут и какие из них, скорее всего, получит ваша целевая аудитория. Хотя это может быть недолговечным и не постоянным.

Лучший вариант в этом случае - изучить, какие подкатегории продаются наиболее стабильно.

Отслеживайте спрос клиентов

Чтобы определить, какой товар будет хорошо продаваться, необходимо изучить текущий спрос на рынке. Проверьте, какие товары покупатели чаще всего приобретают на Amazon.

Лучший способ найти его - это Страница самых продаваемых косметических товаров на Amazon и другие тренды в той же категории, чтобы вы могли найти закономерности и, возможно, предсказать траекторию развития рынка. Инвестируя в товар, вы должны быть уверены, что сам товар стоит того, чтобы его покупали, и что он стабилен с точки зрения рыночного спроса.

Попробуйте посмотреть самые продаваемые средства по уходу за кожей на Amazon, и вы увидите, что о многих из них вы также слышали в социальных сетях и на других платформах. Не забудьте расширить область поиска, ведь на покупателей можно влиять и другими способами.

Кроме того, следите за последними тенденциями и используйте их в качестве основы для определения того, какой товар продается чаще всего. Для этого необходимо провести небольшое исследование и убедиться, что вы в курсе того, что стоит покупать, а чего следует избегать. Существуют Последние тенденции в области ухода за кожей в 2024 и 2025 годах.

Проанализируйте конкурентов

Как и в любом бизнесе, здесь всегда будет конкуренция. Особенно на такой платформе, как Amazon, где продажи более доступны, вам нужно знать, с кем вы конкурируете. Помимо всех известных брендов на Amazon, есть и другие, создающие свои бренды. Независимо от того, занимаетесь ли вы перепродажей или запуском, вы должны быть уверены, что ваш продукт выделяется среди других.

Для этого вам нужно иметь уникальную торговую точку и сильное присутствие в Интернете. Это может быть реклама, кампании, контент-маркетинг, социальные сети и маркетинг влияния. Разместите объявление о своем продукте как можно больше, чтобы увеличить вероятность того, что люди нажмут на ваш продукт и выберут его, а не других конкурентов.

Запрещенные косметические средства и ограничения на Amazon

У Amazon есть свой собственный список запрещенных косметических продуктов по разным причинам, в основном заключающимся в исключении из контрольного списка соответствия. Вот некоторые из них:

1. Корректирующие и косметические контактные линзы
2. Latisse
3. Obagi Nu-Derm Sunfader
4. Obagi Nu-Derm Clear
5. Блендер Obagi Nu-Derm
6. Комплекс для осветления кожи декольте Obagi Elastiderm
7. Ночной крем Obagi C-Therapy
8. Obagi RX System Осветляющая сыворотка
9. Препараты, содержащие миноксидил в количестве, превышающем 5%
10. Битионол
11. Brazilian Blowout Acai Professional Smoothing Solution
12. Хлороформ
13. Галогенированные салициланилиды
14. Хлористый метилен
15. Винилхлорид в аэрозольных продуктах
16. Цирконийсодержащие комплексы в аэрозольных продуктах
17. Масло для позирования Synthol, Synthrol или Swethol
18. Трихлоруксусная кислота

Краткое резюме

Продажа косметических товаров на Amazon стала доступнее, чем когда-либо: Amazon позволяет любому аккаунту продавца размещать товары в категории "Красота и личная гигиена". 

Однако прежде чем начать продавать товары, вам все равно придется провести исследование, поскольку Amazon еще нужно проверить, соответствует ли ваш товар их стандартам. 

Убедитесь, что у вас готовы все документы: счета-фактуры, информация о продукте, данные о безопасности и информация о продавце Amazon, а также разрешение FDA. Поскольку Amazon базируется в США, продукция, скорее всего, будет проходить фильтрацию в FDA, прежде чем ее разрешат продавать.

Одним словом, запуск одного продукта сам по себе является большой работой, поэтому обязательно проведите все необходимые исследования о том, какие продукты, скорее всего, принесут вам наибольшую прибыль. 

В индустрии красоты продукты и тенденции постоянно меняются, и вы всегда хотите быть в курсе всего этого и быть уверенными в том, что при заказе или производстве новых продуктов ваши данные все еще актуальны.